石偉:在家鄉,精耕細作

淘派集運   2021-01-06 10:40:55

他們是地產商的中堅力量,他們是城市崛起的脊樑,他們是美好生活的營造者。

  編者按:他們是地產商的中堅力量,他們是城市崛起的脊樑,他們是美好生活的營造者。淘派集運聯動全國百城,推出《見地》人物系列之“對話經理人”,一起聆聽區域總、城市總講述建設美好生活的故事。

  本期嘉賓:藍光發展西北區域山西公司總經理 石偉

  初見石偉是在“2020中國地產經理人百強“頒獎現場,陽光帥氣、性格開朗、熱情幽默、睿智健談是這位地產經理人留給我們的第一印象。我們深信每一位站在百強舞台上的經理人,其成功都不是偶然的,帶着探究這位顏值與才華齊飛的經理人成長故事的想法,我們對他發出了深度專訪的邀約。

  “我們努力學習,是為了讓我們的家鄉擺脱貧困,而不是讓我們擺脱貧困的家鄉。”這是石偉跟我們分享的網上最近很火的一段話。

  在太原地產圈,像石偉這樣擔任地產一把手的太原”土著”並不多。12月22日,冬至剛過,趁着晴好的天氣,樂居一行人來到位於汾河邊的藍光發展山西公司所在地,再次見到了這位金融專業畢業、年輕有為又心懷家鄉的地產老總,聽他講述他與藍光發展的故事。

  石偉的辦公室,簡約整潔、視野開闊,汾河景觀盡收眼底。背景牆上由藍光發展董事長楊鏗題寫的“客户滿意是我們的第一目標,尊重和關心員工的個人利益”兩排大字格外醒目,它藴含着企業的文化理念與發展方向,也是石偉帶領團隊發展壯大的信念與堅守。

  簡單的溝通準備過後,採訪正式開始。

  金融專業出身的地產一把手

  石偉喜歡越野、騎摩托,但由於工作太忙,他目前的主要解壓方式就是看書,工作之餘會涉獵各種類型的書籍。他提到最近在看的一本名為《洛克菲勒留給兒子的38封信》的書。“當你感覺無助的時候,這本書可能會給你力量;當你沉浸在已有的成績中時,這本書會讓你迴歸理性。”這是石偉的觀後感。

  金融專業出身的石偉,與其他地產經理人的成長軌跡不太一樣,他早期接觸房地產都是碎片化的。據石偉回憶:他首次接觸房地產是在大學期間,當時,他跟着專業課老師做企業諮詢,第一次與房地產行業有簡單接觸。

  2005年大學畢業後,石偉沒有選擇房地產行業,而是進入機關單位,就職於四川省科協。

  2007年,對家鄉有着獨特情結的他,毅然選擇回到家鄉。彼時的太原,煤炭企業和民營房地產公司發展勢頭正猛,曾經接觸過房地產行業的他選擇進入本土的一家地產集團,開始與房地產行業“再續前緣”,在本土地產公司的十年時間,石偉積累了豐富的“實戰”經驗。2017年至今,石偉就職於藍光發展,與團隊一起親歷了藍光發展在山西的發展歷程。

  作為典型的資本密集型行業,房地產行業對金融的依賴程度日趨加強。財務引領的思維模式更顯重要,越來越多的職業經理人從投資和財務職能中成長起來。對於石偉來講,金融方面的專業知識及行業資源成為他的競爭優勢。在項目拿地之前,對項目的前期融資、後期開發貸以及銷售回款進行專業籌劃,項目會做得更成功,抗風險能力也會更強。

  迴歸家鄉 亦可展鴻鵠之志

  年少時的石偉,也曾想離開家鄉,去北上廣深這些大城市大展身手,但隨着年紀的增長,他選擇迴歸家鄉,在房地產行業精耕細作。

  對於近幾年太原的變化,石偉也坦言:變化還是很大的。從道路改造到基礎設施建設,整個城市面貌都發生了鉅變。太原人的思維方式也隨之改變,更加包容和開放,願意接受新鮮事物。隨着人們對於美好生活的追求發展變化,太原人也更懂生活、更會生活。

  “房子對於老百姓來講非常重要,很多人用一輩子的積蓄想買一套好房子,就是為了改變自己的居住環境。所以建造好房子更顯得尤為重要。隨着我們藍光的產品系紛紛在太原落地,我受到了極大的鼓舞,建設家鄉的情結也越來越濃厚。”石偉如是説。

  在他心目中,太原人都很樸實,作為一名地產經理人同時也是太原人,他希望將產品的體驗感、居住的舒適度做到更好,呈現在太原市民面前。為了將產品做到極致,每次過項目設計方案,石偉都會親自把關,對產品進行可行性研判,力求將每個户型都做到極致。

  忠誠與敬畏 責任與堅守

  在石偉看來,作為一名職業經理人,面對瞬息萬變的市場環境,首先要忠誠,對自己所就職的公司忠誠。其次,要有一顆敬畏心,對市場敬畏,對客户敬畏,有敬畏心才能做出好的產品,才能為大眾提供更好的服務。 在此基礎上,要有責任心,把控好房地產開發建設的每個環節,才能儘可能的保障產品品質。

  面對日益複雜的客户需求,來自成都的藍光發展,堅守“更懂生活,更懂你”的品牌主張以及“聚焦改善型持續迭代,善築中國温度”的產品創新理念,佈局全國70餘城,開發超400個項目。藍光的芙蓉系產品位列2020中國房地產優秀原創產品品牌TOP1。雍錦系產品位列2020中國房地產精品項目品牌價值TOP2。

  經歷了疫情的衝擊,藍光對產品升級也有了新的思考。後疫情時代,藍光正在通過改變户型、增加居住的功能性、融入數字化、提升物業服務等方式進行產品迭代。

  在太原人看來仍屬“新面孔”的藍光發展,其實早在2013年就考慮佈局太原,但是一直沒有找到合適的項目。直到2017年,藍光才正式進入太原。

  對於佈局玉泉山森林公園,石偉介紹道:基於目前太原市場大量改善型需求的存在,以及企業自身“聚焦改善型持續迭代”的產品理念,希望通過在此打造雍錦系低密產品將藍光的園林特色呈現出來。據瞭解,該項目是藍光地產第18座雍錦系產品,主打低密,目前一起已經售完,二期正在籌備中。

  產品力是核心競爭力 聚焦改善型持續迭代

  提及藍光發展的核心競爭力,石偉表示:產品力就是我們的核心競爭力。藍光深耕行業30年來,一直堅持因地制宜,因城施策。每到一個城市,一定會結合當地的文化以及人們的居住和生活習慣,因地制宜的設計產品,不會完全標準化。

  除了產品力,物業服務也越來越成為房企的核心競爭力。石偉還向我們介紹了藍光旗下的現代服務業——嘉寶服務。藍光嘉寶服務成立於2000年,於2019年10月在港交所成功上市。短短一年時間,嘉寶服務的品牌價值已經突破70億元。

  房地產進入下半場,房企紛紛佈局“美好生活”。石偉介紹道:藍光發展一直致力於做有温度的產品。旗下地產板塊與物業板塊的雙核驅動,也是為了滿足人們對於美好生活的需求,企業文化和發展戰略與“美好生活”結合也非常密切。

  石偉還向我們透露了藍光在山西區域的發展佈局:未來,藍光發展將繼續深耕、精耕太原,實現芙蓉系、未來系等產品系落地,並佈局綜改區等核心區域,實現品牌落地。此外,藍光將下沉到地市,開拓長治、晉城、臨汾、大同、運城市場。

  穩健前行,利潤與規模並重

  對於未來房地產行業的發展趨勢,石偉認為:房地產行業一直保持相對穩定的市場容量, 整體積極向好。在競爭日益激烈的情況下,企業核心競爭力和運營能力尤為重要。

  金融專業出身的石偉,對於“三道紅線”政策的理解也更為清晰。他直言:“三道紅線”其實是有助於行業健康發展的,“三道紅線”是基於推動房地產市場高質量健康發展的考量,同時,對企業提出更高要求,不能為了快速發展而只重規模和利潤。

  石偉表示:藍光發展一直強調“中而強,穩健前行,利潤與規模並重,實現高質量增長”的戰略方針,高度聚焦住宅地產開發與現代服務業,踏踏實實做好住宅地產。公司上市5年實現高質量發展,複合增長率表現強勁。信用等級一直保持3A級。

  在經濟發達的一線城市,聯合開發已經成為發展趨勢。在石偉看來,企業聯合開發模式,既能降低經營風險,又能強強聯合、優勢互補。藍光與雅居樂聯合開發的藍光·雅居樂雍錦半島項目,2019年首次亮相,就位列晉中精裝市場TOP1。在市場下行的今年,項目整體表現也相當可觀。

  對於2021年的太原樓市,石偉認為:成交和價格走勢受區域影響會比較大。北城以老城區為主,價格會相對穩定。隨着綜改區新興產業的聚集以及政府招商引資項目的落地,南城會有很多高質量人才的導入,從而形成人羣聚集效應。整體來講,太原的城市發展重心仍然在南城,南城價格會穩中有升。隨着太榆同城化的不斷推進,大太原都市圈格局初現,晉中明年的價格走勢也會趨於向好。

  藍色火焰熾熱。作為温度人居時代的引領者,期待這道“藍光”繼續“點亮”山西。

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